در توسینسو تدریس کنید

و

با دانش خود درآمد کسب کنید

نکاتی در مورد تخفیف

سلام به همه کاربران عزیز وب سایت توسینسو

حالا که بحث تخفیف در وب سایت ایجاد شده من هم به صورت تصادفی داشتم یک کتابی رو می خوندم به نام مسری یا راهکارهای بازاریابی ویریسی. کتاب بسیار جالب و خوبی هست و شاید سوالات بسیاری از دوستان رو در مورد اینکه چطور یک محصول بین مردم گل میکنه توضیحات خوبی رو بیان می کنه.

در بخش پایانی از این کتاب در خصوص اثرات روانی تخفیف نکاتی رو ارایه می کنه که به صورت مختصر و مفید در موردشون با شما کاربران عزیز و محترم صحبت می کنم.

اثر روانی تخفیف به قیمت کالا بستگی داره:

در این قسمت بیان میکنه که قیمت اولیه یک جنس در میزان تحفیف اثر روانی در مشتری برای خرید ایجاد میکنه و مثالی در این زمینه میزنه که فرض کنید شما دو کالای یکسان دارید که در فروشگاه اول قیمت روی کالا 350 هزار تومن هست و با 100 هزار تومن تخفیف شده 250 هزار تومن و در فروشگاه دوم همون جنس قیمت 255 هزار تومانی داره که با 15 هزار تومان تخفیف شده 240 هزار تومان، طبق تحقیقی که در این کتاب شده اکثریت مردم جنس فروشگاه اول رو خریداری می کنند چون مبلغ بیشتری تخفیف داده شده و مردم جذب میزان تخفیف میشن و نه قیمت نهایی خود جنس کالا یا خدمت..

تخفیف همیشگی نباشد:

یکی دیگر از مشکلاتی که در تخفیف دادن وجود دارد این مطلب هست که باید حواس شما به این موضوع باشد که همیشه تخفیف رو برروی کالای خود اعمال نکنید چون مشتری تصور می کند که قیمت واقعی کالای شما قیمتی است که شما با تخفیف ارایه می کنید و برای این کار بررروی تخفیف زمان و محدودیت زمانی اعمال کنید.

طرز بیان تخفیف(تخفیف درصدی و یا تخفیف عددی:

قبل از اینکه وارد این بخش بشیم دوست دارم در خصوص این دو مدل ارایه تخفیف با شما صحبت کنم، شما می توانید برروی کلای خودتون یک درصدی تخفیف ارایه کنید و برای مثال بیان کنید که جنس با 10 درصد تخفیف ارایه می شود، در حالت دوم که در بخش اول در موردش با هم صحبت کردین به صورت کلی تخفیف ارایه می شود و برای مثال 100 هزار تومان تخفیف برروی قیمت اولیه ارایه می کنید. در این بخش قصد داریم که اثر روانی هر کدام رو توضیح بدم.

در این کتاب از از قانوی استفاده می شود به عنوان قانون 100 و منظور این قانون این هست که اگر قیمت کالای شما زیر 100 است بهتر است که شما از روش بیان درصدی استفاده کنید چون میزان تخفیف درصدی در این مدل از کالاها چشمگیر تر است، این امر به دلیل قیمت پایین در کالای شماست.

اما اگر کالای شما گران باشد و برای مثال از 100 بیشتر باشدشما برای تاثیر بیشتر اثر روانی تخفیف از مدل عددی استفاده کنید چون برای مثال 15 درصد تخفیف در مقابل 50 هزارتومان یا مبالغ دیگر چشمگیر تر است حتی اگر میزان تخفیف اعلام شده شما از درصدی که قصد بیانش رو داشته باشید کمتر باشد بهتر است از عدد بجای درصد استفاده کنید.

در نکات بعدی در خصوص مهندسی تخفیف با شما صحبت خواهم کرد.

#روشهای_تخفیف #اثر_روانی_تخفیف #تخفیف
0 نظر

هیچ نظری ارسال نشده است! اولین نظر برای این مطلب را شما ارسال کنید...

نظر شما
برای ارسال نظر باید وارد شوید.
از سرتاسر توسینسو
تنظیمات حریم خصوصی
تائید صرفنظر
×

تو می تونی بهترین نتیجه رو تضمینی با بهترین های ایران بدست بیاری ، پس مقایسه کن و بعد خرید کن : فقط توی جشنواره پاییزه می تونی امروز ارزونتر از فردا خرید کنی ....