مهندسی کردن انواع روشهای ارایه تخفیف

مهندسی تخفیف

مهندسی کردن تخفیف

سلام به همه کاربران محترم وب سایت توسینسو بخصوص به تجارت و تجارت الکترونیک.

در این بخش قصد دارم در خصوص یکی از روشهای افزایش در فروش که تخفیف هست و روش مهندسی کردن تخفیف با شما دوستان عزیز صحبت بکنم.

شاید شما هم در طول روز با این روشهای بیان شده درگیر شده باشید در این مقاله قصد دارم دسته بندی کلی از روشها و انواع تخفیفاتی که فروشندگان و صاحبان کسب و کار از آنها برای افزایش فروش خود استفاده می کنند برای شما باز کنم. بله یکی از روشهای افزایش فروش استفاده کردن از تخفیف هست که در نکته ای در سایت توسینسو در خصوص روشهای بیان تخفیف با شما صحبت کردم. خب بریم سراغ اصل موضوع در این بخش، در کل تخفیف به دو دسته اصلی نقدی و حجمی تقسیم میشه، در مقاله قبلی خودم در خصوص روشهای ارایه کردن تخفیف نقدی مثل بیان کردن حجم تخفیف به دو دسته درصدی و بیان میزان تخفیف ارایه شده صحبت کردیم.

مهندسی تخفیف

در تخفیف نقدی شما سعی می کنید که بخشی از قیمت کالای مورد نظر مشتری را دریافت نکرده و به اصطلاح تخفیفی نقدی به مشتری بدهید، در ادامه انواع روش های تخفیف نقدی را بیان می کنیم.

در روش ارایه کردن تخفیف از نوع حجمی هم شما در میزان پول دریافتی از مشتری کاهشی رو در نظر نمی گیرید ولی به جای ارایه کردن مبلغ شما جنسی رو به مشتری برای تشویق شدن به خرید محصول مورد نظر پیشنهاد می کنید در حقیقت به زبان ساده امروزی یکی بخر دوتا ببر رو برای ترغیب کردن مشتری به خرید انجام می دهید که با این روش خود شامل زیر مجموع ها و روشهای بیان جذابی می شود که در ادامه با هم در موردشون صحبت خواهیم کرد.

خب برگریدم به روش تخفیف نقدی که این روش به دو دسته آنی یا همان در لحظه و روش آتی یا در زمان آینده تقسیم می شود، در روش آنی شما به مشتری بیان می کنید که در زمان خرید کردن محصول و یا دریافت کردن خدمت مورد نظرش مبلغی رو پرداخت نمی کنید که شما به دو روش درصدی و یا مبلغ کل می توانید آنرا بیان کنید، برای مثال پیشنهاد شما برای مشتری می توانید به صورت زیر باشد:

شما با خرید کردن دوره مورد نظر می تونید مبلغ 50 هزار تومن رو پرداخت نکنید و از کل دوره استفاده کنید که البته در این روش به صورت مستقیم به مبلغ اشاره میشه و از درصد استفاده نمی شه.

حال در روش بیان تخفیف نقدی روشی هم وجود داره به نام تخفیف آتی که پیشنهادی برای خرید به مشتری می دهید که حالت نقدی دارد ولی مشتری با خرید کردن مبلغ رو در حال حاضر لمس نمی کنه، در این دسته از روشهای تخفیف می تونید به قرعه کشی کردن اشاره کنید که به وفور این روش برای ارایه کردن تخفیف و بالا بردن سطح فروش استفاده می شود که خود این بخش به دو قسمت حتمی و غیر حتمی تقسیم می شود، که باز هم این دو بخش می تواند برای شما روشهای دیگری در ارایه کردن تخفیف آتی نقدی داشته باشد.

در روش حتمی شما مبلغی رو به کارت خریدار اضافه می کنید و برای مثال برای اون فرد یک کیف پولی رو در نظر می گیرید مبلغ تخفیف رو در اون کیف پول ذخیره می کنید و به مشتری اعلام می کنید که در خرید های بعدی می توانید از مبلغ ایجاد شده در کیف پول استفاده کنید، از جمله این روشها می تونید به صنعت پوشاک و یا صنعتهای مشابه که باشگاه مشتریان دارند اشاره کرد که این امر حتی مشتری رو برای خرید های بعدی از شما و افزایش مبلغ داخل کیف پولی که شما ایجاد کرده اید رو بالا می برده و هم مشتری راضی هست و هم شما در این روش شما از روش تخفیف دادن نقدی ولی در آینده به معنی آتی و حتمی استفاده کردید چون به مشتری خودتون پولی رو تخفیف دادین تا در آینده بتونه در خرید های بعدی ازش استفاده کنه.

مهندسی تخفیف

خب حال روش غیر حتمی به چه صورتی ارایه می شه، فرض کنید، این روش رو شما بسیار در ایران مشاهده می کنید که در این روش شما از قرعه کشی استفاده می کنید و یک جایزه رو تهیه می کنید و با ربان های قرمز اون رو کادو پیچ می کنید و در معرض دید عموم قرار می دهید و بیان می کنید که با خرید کردن از مغازه ما به ازای هر 50 هزار تومان شما یک کارت برای غرقه کشی یک دستگاه خودروی داغون ملی دریافت می کنید و لطفا بعد از پر کردن مشخصات خودتون کارت رو داخل این جعبه زیبا از طلا قرار بدین و با افزایش مبلغ خرید شانس خودتون رو بالا ببرید، این خودرو در تاریخ اعلام شده قرعه کشی خواهد شد و به فردی خوش شانس از بین شما دوستان تعلق خواهد گرفت. البته بسته به میزان خرید و محصول و نوع اعلام و ارایه این مدل از تخفیف ها می تونه متنوع باشه برای مثال یک کارخانه رب سازی برای همه خریداران خودش این امکان رو فراهم مکند که با ارسال کردن کد سریال و یا سریال موجود در کارت قرعه کشی به شماره مورد نظر در قرعه کشی آخره هفته های ما شرکت کنید، این قرعه کشی از طریق تلویزیون در تاریخ اعلام شده و با حضور نماینده مورد نظر شما از مرکز فلان برگزار می شود، بعد از برگزاری هم با آب و تابی خاص اسم برنده رو اعلام می کنن و بهش زنگ می زنن و طرف از خوشحالی سکته می کنه و جایزه هم .. میشه.

پس به مدلهای ارایه کردن قرعه کشی می شه گفت تخفیف نقدی چون فروشنده باید از پول حاصل از فروش بخشی رو برای خرید کردن یک جایزه در نظر بگیره و در آینده این تخفیف رو قرعه کشی کنه.

مهندسی تخفیف

تخفیف بعدی همونظوری که در ابتدا گفتیم، تخفیف از نوع حجمی هم وجود داره که در خرده فروشهای های مختلف شما می تونید اون رو مشاهد کنید، یکی از مثال های جذاب در این بخش رو شما در صعنت بهداشتی مشاهده می کنید که دو محصوص رو از یک جنس به هم بستن و شما در صورت خرید کردن جنس دوم رو هم یا به صورت رایگان و یا با مبلغی تخفیف دریافت می کنید. در این روش هم سه حالت کلی برای ارایه کردن وجود دارد روش اول روش مرتبط است، در تخفیف از نوع حجمی مرتبط شما با خرید کردن یک محصول خاص محصولی با مشخصات همان محصول خریداری شده دریافت می کنید برای مثال دو شامپو رو به هم وصل می کنن و برروی دومی می نوسین 50 درصد تخفیف در خرید این دو با هم.

در حالت دیگر محصول اضافه شده حالت نیمه مرتبط رو داره که در این حالت فروشنده محصولات تولیدی دیگه از کارخونه خودش رو که فروش کمتری داره رو به محصول پرفروش تر خودش اضافه میکنه تا جنس تولید شده هم به اعتبار محصول اولی که خوب بوده به فروش برسه، البته همیشه به این صورت هم نیست و شاید هدف از فرد ارایه کننده این نوع تخفیف ارایه کردن یک محصول جدید با استفاده از محصول قبلی خودش باشه تا بتونه محصول جدید رو هم بفروشه، برای مثال یک دستمال مرطوب به دستمال کاغذی ارایه شده اضافه می کنه که البته هدفی رو که بیان کردم در پشت این روش وجود داره.

در روش بعدی از ارایه کردن تخفیف حجمی از نوع غیر مرتبط شما یک محصوص دیگه که همسان و یا نمیه همسان با محصول مورد نظر شما برای تخفیف نیست رو ارایه می کنید، این محصوص می تونه یکی از محصولات همان تولید کننده باشه و یا محصول فرد، کارخانه و غیره باشه که تخفیف دهنده این دو محصول رو در کنار هم قرار میده.

خب دوستان عزیز امیدوارم که این روش مهندسی کردن تخفیف برای شما مفید باشه و بعد از مطالعه کردن این مقاله بتونید نوع تخفیف خودتون رو مهندسی کنید و یا در صورتی که یک تخفیف رو دریافت می کنید بتونید آنی بودن یا آتی بودن، نقدی بودن و یا حجمی بودنش رو هم تشخیص بدین. شاد و موفق باشید.

#روشهای_تخفیف #اثر_روانی_تخفیف
0 نظر

هیچ نظری ارسال نشده است! اولین نظر برای این مطلب را شما ارسال کنید...

نظر شما
برای ارسال نظر باید وارد شوید.
از سرتاسر توسینسو
تنظیمات حریم خصوصی
تائید صرفنظر
×

تو می تونی بهترین نتیجه رو تضمینی با بهترین های ایران بدست بیاری ، پس مقایسه کن و بعد خرید کن : فقط توی جشنواره تابستانه می تونی امروز ارزونتر از فردا خرید کنی ....