در توسینسو تدریس کنید

و

با دانش خود درآمد کسب کنید

نقدی بر جمعه سیاه (Black Friday) های ایرانی

چند سالی است که یک ترفند فروش بسیار جذاب در ایران مد شده است که کپی برداری بسیار سطحی از Black Friday یا جمعه سیاه فروشگاه های بزرگ دنیا است . ساختار کاری این نوع ترفند فروش قرار دادن تخفیف های بسیار بسیار زیاد برای حجم عظیمی از محصولات است و طبیعتا مشتری ها برای رسیدن به این لحظه تاریخی در هر سال لحظه شماری می کنند تا کالایی را با قیمتی کمتر از قیمت معمول آن خرید کنند . بعضا فروشگاه های بزرگ دنیا در همین Black Friday فروش یک سال خود را انجام می دهند و یا بعضا سودهای چند ده میلیارد دلاری به دست می آورند . نکته بسیار مهم در جمعه سیاه و تعداد زیاد خرید در واقع ترفند تخفیف نیست ! قطعا نیاز مشتری به کالا هم نیست !

در واقع فروش در این نوع حالت بیشتر از اینکه برای برطرف کردن نیاز باشد ، برای داشتن احساس یک خرید خوب است ! یعنی مشتری به این نگاه نمی کند که کالایی را نیاز دارد یا نه ! بلکه فقط به خاطر قیمت پایین آن خریدش را انجام می دهد و ممکن است سالها از آن کالا هیچ استفاده ای نکند ! در بسیاری از مطالب تحلیل از جمعه سیاه به عنوان روز طمع یاد می کنند و منظور این است که مردم در این روز به خاطرحس طمع بیش از اندازه خریدهای زیادی بدون توجه به نیاز خودشان به کالای مورد نظر انجام می دهند . هر چند که قطعا مکانیزم کاری چنین فروشگاه های بزرگی بسیار منظم و دقیق هستند اما به هر حال حرف ها و تحلیل های زیادی در خصوص جمعه سیاه وجود دارد که مبحث امروز ما نیست و ما هدفمان امروز کپی برداری ساده لوحانه از این نوع طمع خرید در ایران است که به آن خواهیم پرداخت .

Black Friday های ایرانی یا کلاه برداری به سبک تخفیف ؟

همانطور که گفتیم ما ایرانی ها در بیشتر از 99 درصد استارتاپ های خودمان یک کپی صفر تا صد از یک ساختار خارجی انجام می دهیم و حتی نوآوری هم از خودمان نداریم ! کافیست به استارتاپ هایی که وجود دارند نگاهی بیندازید و ببینید چند درصد آنها طرحی نوآورانه و خلاقانه دارند که در دنیا قابل ارائه است ؟ به دلیل محدودیت ها و تحریم هایی که وجود دارد طبیعتا این نوع فروشگاه های کپی شده نمونه خارجی در ایران هم مشتری دارند اما خنده دار ترین چیز ممکن ، کپی برداری محض از ایده های خارجی و اعمال کردن کلاه برداری های بومی در آن است ! یعنی حتی سلامت کار و ایده خارجی را نیز بومی نمی کنند ! خوب این روزها در جمعه سیاه های فروشگاه های ایرانی هستیم ! اما چرا می گوییم کلاه برداری به سبک ایرانی که به قبای خیلی ها بر بخورد ! برای اینکه این فروشگاه ها حتی تخفیف به سبک سالم و درست را نیز انجام نمی دهند.

حراجمعه بامیلو ، جمعه سیاه ، دیجیکالا

بله درست متوجه شدید ، فروشگاه های معتبر و معروف ایرانی برخلاف فروشگاه های بزرگ دنیا که کالاهایی که قیمت واقعی آنها بسیار بالا هستند را با تخفیف های واقعی به قیمتی بسیار پایین به فروش می رسانند فقط از کلمه جمعه سیاه سوء استفاده می کنند و کالاهای خود را با ترفند و حقه روانشناسی به مردم می خورانند ! ببینید برای مثال فروشگاه آمازون ممکن است در روز Black Friday یک تلوزیون LED مثلا 42 اینچی را که قیمتی 400 دلاری داشته است را به 200 دلار به فروش برساند ! یعنی مشتری این احساس را دارد که 200 دلار ارزانتر خرید کرده است و حتی اگر دنبال چنین تخفیفی در جای دیگر بگردد نیز پیدا نمی کند اما نمونه ایرانی آن که از آنها نام نمی بریم ! تقریبا یک تا دو هفته قبل از شروع جمعه سیاه همان تلوزیون 400 دلاری را تغییر قیمت می دهد و به آن برچسب 700 دلار می زند ! در جمعه سیاه اعلام می کند که بیشتر از مثلا 40 درصد تخفیف دارد و مثلا 390 دلار قیمت می زند ! مشتری خوشحال تصور این را دارد که کالایی بسیار ارزانتر از چیزی که در بازار است خریداری کرده است در صورتیکه تخفیفی عملا در کار نبوده است و فقط این احساس وجود دارد که قیمت 700 بوده و من 390 خریده ام و این در حالی است که شما اگر همان تلوزیون را در بازار قیمت کنید می توانید براحتی با 350 دلار خریداری کنید .

مشکل از کجاست ؟

مشکل در اینجاست که کسی در ایران حتی جستجو نمی کند که قیمت اصلی کالا را به دست بیاورد ! ملاک قیمت گذاری همان فروشگاهی است که از آن خرید می کنیم ! به زبان ساده تر ! مردم دنبال خرید واقعی نیستند و فقط دنبال ارضا کردن حس خرید خوب هستند هرچند که کلاهشان برداشته شده است و بسیار گرانتر از چیزی که باید خرید کرده اند ، پس طبیعتا گفتن و اعلام کردن این موضوع فایده خاصی ندارد و فقط وقت تلف کردن است ، هر کسی که کمی سواد داشته باشد و کمی به خودش مسلط باشد متوجه می شود که این فروشگاه های اینترنتی از ترفند های بازاریابی انگیزشی و پارامترهای ترس و سود استفاده می کنند . پارامتر ترس یعنی اینکه فقط دو روز مهلت خرید دارید و پارامتر سود یعنی اینقدر تخفیف گرفته اید و در همین وهله به دلیل این نوع تبلیغات مشتری به سرعت اقدام به خرید می کند و حس خوب برایش القاء می شود. به هر حال این یک ترفند بازاریابی است ! نمی توان این فروشگاه ها را متهم کرد که چرا گران می کنید و بعد به اسم ارزان گرانتر از بازار می فروشید بلکه مشکل از مردمی است که هیچ درکی از این ترفند ها ندارند و فقط می خواهند در این لحظه حس خرید ارزان را داشته باشند ، غافل از اینکه هر چیزی چند درصد گرانتر از قیمت واقعی آن فروخته می شود .

نویسنده : محمد نصیری

منبع : جزیره بازاریابی و تجارت الکترونیک وب سایت توسینسو

هرگونه نشر و کپی برداری بدون ذکر منبع و نام نویسنده دارای اشکال اخلاقی است

#ترفندهای_بازاریابی #بازاریابی_دیجیتالی #جمعه_سیاه #تخفیف_های_بامیلو #تخفیف_های_دیجیکالا #حراجمعه
6 نظر
rasool danesh

سلام

به نظر من تنها کسی که میتونه کالا رو تخفیف آنچنانی بده تولید کننده است و حالا ممکنه فروشنده برای جمعه سیاه بیاد با یک تولید کننده داخلی و کالای داخلی صحبت کنه و برای اون روز خاص تخفیف خوب بگیره اما برای کالاهای وارداتی بحث کاملا فرق میکنه و عملا این جمعه سیاه برای کالاهای وارداتی یک کلاهبرداری است و بس....

من پارسال و سال قبل همین چند تا سایت معروف فروش در ایران رو زیر نظر داشتم و دیدم کلیه کالاهای کامپیوتریشون رو گرون کرده بودند و یک تخفیف گذاشته بودند که با تخفیف هم باز گرون بود... لطفا کمی با دقتتر و عالمانه تر خرید کنیم....

Maryam Ghamar

اصلا کلمه "بعضا" که تو یه متن هست مطمن میشم نویسندش مهندس نصیریِ عزیزِ.

موفق باشین و ممنون که همیشه غیر از بعد حرفه ای و تخصصی، مسائلِ روزِ جامعه رو هم مورد توجه قرار می دین

jafar_palideh

سلام مهندس نصیری عزیز و دوست داشتنی

نقدت کاملا درست و به جاست .

ولی همین چند روز پیش گفتی که دیگه نقد نمیکنی !!!!!!!!!

البته که توبه ی گرگ , مرگه .

حرف نداری .

محمد حسن پزشکیان

مهندس جان سلام

من از بُعد و علاقه خودم بگم !

بنده توی کار تردستی هستم و خیلی وقته میخوام یه ورق پاسور حرفه ای بخرم تحت عنوان بایسیکل

وب سایت توسینسو

اگر دقت کنید نوشته 10 دلار قیمتشه و من اصلا تخفیف روز جمعه سیاه رو که هر درصدی باشه حساب نمیکنم! یعنی با دلار 15 ت میخوام این دسته ورقو حساب کنم که میشه 150 ت درست ؟ حالا میریم فروشنده های داخلی


این عکسو ببینید

وب سایت توسینسو

یه سایتی آمده لطف کرده و سفارش مستقیم از آمازون میگیره و قیمت رو زده 350 .... فرق 150 تا 350 رو شما به من بگید !!!

حالا بازم خداروشکر


این عکسم نگاه کنید

وب سایت توسینسو

یه فروشنده ای که من خودم ازش 2 تا دسته کارت گرفتم تا حالا و کار اورجینال میده رو بهش پیام دادم و گفتم با تخفیف 40 درصدی جمعه سیاه چقدر میشه ؟ گفته 400 هزار تومن !!!!! یعنی اگر 40 درصد تخفیف نبود میشد 560 ت و از همه جا گرون تر !!

با شتر از آمریکا تا اینجا بیاد ارزون تر میشه !!!

Silent Lips

درود و وقت بخیر به همه اعضای خانواده بزرگ و برجسته توسینسو

همچنین خدا قوت عرض میکنم خدمت مهندس عزیز و محبوب، جناب نصیری.

دوستان از آنجایی که در مثل مناقشه نیست، میخوام با اشاره به گزیده ای از " گلستان سعدی " عرض خودم رو خلاصه کنم.

در ضمن برای اینکه خدایی نکرده از این عرایض بنده سوء برداشت و تعبیر نشه، همینجا رسماً ارادت خودم رو خدمت تک تک بزرگواران اعلام میکنم و عنوان میکنم که خطابه ی این چند خط در وصف بنده حقیر و امثال خودم هستش.

** مردکی را چشم درد خاست، پیش بیطار رفت که دوا کن. بیطار از آنچه در چشم چارپای میکند در دیده او کشید و کور شد. حکومت به داور بردند. گفت بَرو هیچ تاوان نیست، اگر این خَر نبودی پیش بیطار نرفتی.

مقصود از این سخن آنست تا بدانی که هر آن که ناآزموده را کار بزرگ فرماید با آنکه ندامت برد به نزدیک خردمندان به خفت رای منسوب گردد **

یعنی وقتی یه پنجره Popup از دید بزرگوارن مسئول، محتوای مجرمانه تلقی میشه چرا این طرز برخورد با حقوق مصرف کننده و البته شعور این عزیزان نادیده گرفته میشه ؟؟؟ !!!

واقعاً مشکل کجاست؟ دقیقاً چی سر جاش نیست؟

عزیزان دل که برای اعطای یه درگاه ساده اونم برای یه کسب و کار حلال همه اموات آدم رو توی قبر به لرزه میندازید، چرا همین درگاه پرداخت تحت عناوین مختلف اونم مُفت و مسلّم دو دستی به برادران فیلترشکن* فروش تقدیم میشه؟؟؟

کلی چرا هست که واقعاً روح آدم رو مکدّر میکنه. از سنت جمعه سیاه که منشاء اصلی اون آمریکای شمالی هستش به این صورت یاد میشه که در کنار حاشیه سود محصولات عرضه شده در فروشگاه، قیمت ها به قیمت اصلی ( به قول ما به قیمت فاکتور خرید نزدیک میشه، مسلماً منظور فاکتورهای جعلی نیست! ) حالا گویی از این سنت آمریکایی فقط سیاه نمایی اون نصیب بازار آشفته ما شده. هرچند فکر کنم با وجود نرخ های بسیار جالب در این ماه های اخیر میشه همه روزهای این ماه های اخیر رو Black Friday اطلاق کرد. جالبه که خب بر خلاف اسم Black Friday این روز بصورت خاص به یک روز تعطیل اشاره نداره !

اما نکات بسیار تامل برانگیزی هم وجود داره ! خب یعنی چه؟

اول اینکه اساساً تخفیف Black Friday در یک فروشگاه بر روی کلیه محصولات ( از نظر نوع یا دسته بندی ) اعمال میشه و نه بر روی گروهی خاص از محصولات که از سمت برخی مدیران فروشگاه های ایرانی اعمال میشه !!!

دوم اینکه یه علامت سوال خیلی بزرگ توی ذهن خیلی از ماها کاشته میشه که آخه این فروشگاه ها چطور این تخفیفات وحشتناک رو ارائه میدن؟؟؟ مثلاً 60 تا 70 درصد تخفیف؟ وای خدای من ! اما دوستان در وهله اول باید بگم این اتفاق توی بزرگترین و معتبرترین فروشگاه های جهان هم در حال اتفاق هستش و خاص کشور عزیز ما نیست اما یه تفاوت خیلی بزرگ در سیاست فروش فروشگاه های خارجی با ایرانی وجود داره. برای اینکه قضیه روشن بشه باید یه کوچولو توضیح بدم.

تخفیفات با درصد بالا سرعت فروش رو به طرز وحشتناکی بالا میبره که این امر کاملاً بدیهی هستش. کار تا جای بیخ پیدا میکنه که همین تخفیفات بسیار بالا بر روی قیمت واقعی کالا اعمال میشن نه بر روی سود. یعنی فروشگاه وقتی 70 درصد تخفیف روی یه دسته از محصولات اعمال کرده یعنی اون محصول رو داره 70 درصد ارزون تر از قیمت خریدش عرضه میکنه ! آآآآآآ !

مگه میشه؟ مگه داریم؟ بله، هم میشه و هم داریم. دوستان عزیز میدونم که پیش خودتون میگید این کار که دیوانگی هستش. این کار یعنی ضرر محض.

خب باید بگم بله و البته اینجاست که وجه تمایز این سنت دیرینه آمریکایی که در کشور ما هم مرسوم شده مشخص میشه.

از اونجایی که فروش انبوه محصولات با این سیاست ( یعنی همین تخفیفات60، 70 درصدی که ما داریم توی نت میبینیم ) غیر ممکن هستش، لذا محصولاتی که از همه دسته بندی های فروشگاه در نظر گرفته میشن دارای محدودیت تعداد در عرضه روز جمعه همراه هستند و به همین خاطر صف های طویل را در فروشگاه های فیزیکی و ترافیک سنگین را فروشگاه های آنلاین شاهد هستیم چرا که همه میدانند مسلماً در صورت تعلل شانس خرید از این حراجی را بخاطر محدودیت تعداد این محصولات که برای Black Friday در نظر گرفته شده اند، از دست خواهند داد! در واقع همه در تکاپو برای شرکت در یک حراج واقعی هستند. حالا اتفاقی که در فروشگاه های ما تحت عنوان Black Friday میفته کاملاً بالعکس سیاست اصلی این روز هستش. یعنی برخی از فروشگاه های گرامی خیلی قشنگ و زیبا و با خیال آسوده در ابتدا محصولات رو چندین برابر قیمت ارزش اصلی کالا روی فروشگاه قرار میدن و اون وقت از میزان سود مثلاً 400 درصدی خودشون 90 درصد تخفیف میدن. یعنی اگه مدیر اون فروشگاه فقط واسه چند لحظه خودش رو جای مشتری قرار بده از شدت تحقیر به جایگاه خودش به عنوان مشتری قطعاً به مرز انفجار میرسه.

حراجی که در آن شاهد تنوع وسیعی از محصولات برندهای بسیار باکیفیت و معتبر هستیم. این حراجی در محدودیت هایی هم در تعداد روزهای برگزاری و همچنین ساعت برپایی دارد که تا اینجا متوجه نکات خاص در هسته سیاست فروش Black Friday شدیم. متاسفانه این نکات برای ما بیشتر جنبه عوام فریبی دارد و این یعنی نادیده گرفتن اعتماد، باور و حقوق مصرف کننده.

و در پایان عرایضم و همچنین حکایت سعدی عزیز،

ندهد هوشمند روشن رای

به فرومایه کارهای خطیر

بوریا باف اگر چه بافنده است

نبرندش به کارگاه حریر

**************************************

فریب ارزانی را نخوریم - چوب گرانی را نخوریم

کامیاب هردو جهان باشید

علی  محبوبی نژاد

حالا اینکه خوبه! بعضیا هستن که اصلا بلک فرایدی رو به صورت تقلبی هم نمیذارن! و اعلام هم میکنن بلک فرایدی هست! یعنی میخوای بری شرکت طرف رو با لودر خراب کنی!

طرف وارد کننده اصلی یه برند آرایشی بهداشتی هست...توی پیچ اینستاش این شرکت اومده زده حراج بلک فریدی! بعد مثلا ماسک های پوست که وارد کرده رو گذاشته به عنوان حراج بلک فرایدی اینجوری :

همون قیمت قبل + ارسال رایگان + اشنانتیون یه ماسک یک بار مصرف برای تست! از این کوچیکا!

بعد بهش میگم اینکه حراج نیست! دادن اشانتیون که حراج بلک فرایدی نیست مرد حسابی! بلک فرایدی یعنی ماسکت وقتی ۵۰ تومنه! بیای بگی مثلا ۲۰ تا دونه رو میدم روز جمعه ۲۰ تومن! نه اصلا ۳۰ تومن!

برگشته میگه نه! همین ۵۰ تومنم یعنی حراج! ما از مدت ها قبل توی حراجیم!

این حجم از نفهمی رو باید کجا داد بزنیم؟؟؟

بعد جالبه یه فروشگاه دارویی معروف که در واقع یه داروخانه انلاین هست ..اسم نمی برم...همین ماسک های این شرکت رو گذاشته و خرید بالای ۵۰ تومنش هم رایگانه! بدون منت حراج بلک فرایدی!

اصلا به نظر من توی ایران هیچ کس امکان نداره روی جنس وارداتی حراج بذاره! چون هیچ کس حاضر نیست ضرر کنه. حتی روی یک عدد جنسش.

جنسی که تا چند ماه پیش ۶۰۰ تومن بوده و قاچاق هست رو طرف میگه ۹۰۰ تومن بهش میگم الان کل سایت های ایران دیگه خرید بالای ۱۰۰ تومنشون ارسال رایگانه دیگه هزینه پیک رو از من نگیر! میگه نه نمیشه! طرف حاضر نیست از هزینه پیک بگذره اونم روی خرید ۸۰۰ تومنی! بعد شما انتظار دارین بیان بلک فرایدی بذارن؟؟؟

نظر شما
برای ارسال نظر باید وارد شوید.
از سرتاسر توسینسو
تنظیمات حریم خصوصی
تائید صرفنظر
×

تو می تونی بهترین نتیجه رو تضمینی با بهترین های ایران بدست بیاری ، پس مقایسه کن و بعد خرید کن : فقط توی جشنواره پاییزه می تونی امروز ارزونتر از فردا خرید کنی ....