در توسینسو تدریس کنید

و

با دانش خود درآمد کسب کنید

مهمترین قانون کسب و کار اینترنتی : قانون یک درصد

ITPRO سالهاست که در حوزه وب و فناوری اطلاعات فعالیت می کند و به گفته دیگران یکی از موفقترین استارت آپ های حوزه فناوری اطلاعات است ( چون خودمون هیچوقت مدعی موفقیت نیستیم ) . در این میان بعضا از ما به عنوان مربی در رویدادهای استارت آپی دعوت می شود یا در همایش هایی که با موضوع کارآفرینی وب است دعوت می شود و بعضا برخی از دوستانی که شروع به صحبت کردن در خصوص ایده ها و طرح های تجاریشان در حوزه اینترنت می کنند دید درستی نسبت به فضای اینترنت ندارند و تصورات اشتباهی از بازار کسب و کار آنلاین دارند ، امروز می خواهیم در ITPRO به شما یک سری واقعیات را در حوزه کسب و کار اینترنتی بگوییم که تفاوت های فاحش بین بازار واقعی و بازار اینترنتی را درک کنید و بتوانید طرح کسب و کار خودتان را با دقت و واقع گرایانه طراحی کنید و از ایجاد توهمات و خوشبینی های کاذب خودداری کنید. پس با ما باشید.

قانون یک درصد در وب

قانون یک درصد چیست ؟

خوب برویم سر اصل مطلب ، یکی از دوستانی که طراحی یک استارت آپ بود طرح کسب و کاری به ما ارائه داد که واقعا باعث تعجب همگی ما شد ، دوست ما کسب و کاری در حوزه سرویس دهی به زنان خانه دار راه اندازی کرده بود و برآورد کرده بود که اگر فقط 50 درصد زنان خانه دار کشور از این طرح استقبال کنند در عرض دو سال 7 میلیارد تومان کسب درآمد از این طریق ایجاد خواهد شد !!! این طرح صد در صد با این دید تجاری محکوم به شکست است . دوستان در طرح کسب و کار آنلاین شما می توانید حداکثر بر روی یک درصد از بازدید کنندگان خودتان برای اینکه تبدیل به مشتری شوند حساب باز کنید و 99 درصد بقیه را اصلا در طرح کسب و کار خودتان نباید وارد کنید ، برای اینکار دلیل وجود دارد و این بحث اصلا من درآوردی نیست.

در دنیای اینترنت قانونی وجود دارد به نام قانون یک درصد ، در این قانون نانوشته که متاسفانه در ایران اکثر وب مسترها سعی می کنند آن را پنهان کنند اینطور گفته می شود که در جامعه کاربران اینترنتی شما تنها می توانید حداکثر روی یک درصد از کاربران خودتان برنامه ریزی و حساب باز کنید که هر کاری را با آنها شروع کنید. اینکار می تواند تولید محتوا باشد و یا اینکه خرید کردن از محصولات یا سرویس گرفتن از شما باشد. بیشتر از این مقدار درصد خیلی خوشبینانه است و معمولا در طرح کسب و کار بیشتر از این مقدار را نباید محاسبه کرد. اگر شما وب سایتی دارید که کاربران برای آن تولید محتوا می کنند حداکثر یک درصد از این کاربران در حوزه تولید محتوای به روز و جدید به شما کمک خواهند کرد و 99 درصد باقیمانده در اصطلاح وب Lurk یا افرادی که فقط می خوانند و می روند گفته می شود البته در لفظ Blackhat SEO به اینگونه کاربران که فقط از وب سایت استفاده می کنند و خودشان هیچوقت سودی برای وب سایت ندارند زالو یا Leech هم گفته می شود که طبیعتا بهتر است از همان لفظ Lurk در این موارد استفاده شود.

البته قوانین در این حوزه متفاوت هستند برای مثال در حوزه تولید محتوا قانون هایی به شکل 1-9-90 وجود دارد که می گوید یک درصد از کاربران تولید محتوای جدید می کنند و 9 درصد دوست دارند مشارکت کنند و در حد ویرایش همکاری می کنند و 90 درصد فقط می خوانند و هیچ چیزی تولید نمی کنند ، االبته نوسانی در این حوزه وجود دارد که آن را بصورت1-10-89 هم مطرح می کند. در وب سایت های فوق تخصصی و علمی این درصد به نسبت بسیار بالا می رود و قانونی شبیه به قانون پارتو به وجود می آید که ما آن را قانون 80-20 می نامیم ، در چنین وب سایت هایی هم 20 درصد کاربران برای 80 درصد کاربران محتوای تازه و جدید تولید می کنند و آنها از این محتوا استفاده می کنند. اما در خصوص فروش اینترنتی هم همین قانون وجود دارد اما با کمی آمار کمتر !! یعنی حتی شما که تجارت الکترونیک آنلاین دارید در بهترین شرایط می توانید بر روی یک درصد از بازدید کنندگان خودتان برای خرید کردن از محصولات یا استفاده از سرویس هایتان حساب کنید ، برای مثال اگر شما وب سایتی دارید که روزانه 20 هزار نفر بازدید کننده منحصر به فرد داشته باشد در بهترین شرایط می توانید روی 200 نفر از آنها حساب کنید که از فروشگاه شما خرید کنند و یا از خدمات آنلاین شما استفاده کنند.

حتما متوجه شده اید که بازدید کنندگان اینترنتی با بازدید کنندگان فیزیکی و حضوری خیلی تفاوت دارند و شما نمی توانید به همه بازدیدکنندگان خودتان به دید یک مشتری نگاه کنید بلکه بایستی توانایی این را داشته باشید که بازدید کنندگان را تا حد معقولی تبدیل به مشتری کنید ، البته باز هم می گویم که باید معقول باشید ، قرار نیست که همگی بازدید کنندگان شما تبدیل به مشتری شوند و اینکه بخواهیم بر روی 10 درصد از بازدید کنندگان سرمایه گذاری کنیم هم کاملا اشتباه است. هرچند نوع تجارت در این حوزه متفاوت است و مشاغل و استارت آپ ها و ایده های کسب و کار متفاوت هستند و بر همین اساس ممکن است مشتریان بیشتر باشند اما این آمار نمی تواند بیش از 5 درصد باشد و این یک آمار فوق العاده است اگر بتوانید 5 درصد بازدید کنندگان خودتان را به مشتری تبدیل کنید. فراموش نکنید که Lurker ها بیش از 90 درصد جامعه جهانی اینترنت را تشکیل داده اند و شما نمی توانید این آمار را تغییر بدهید. و از همه مهمتر اینکه فراموش نکنید که ما در ایران هستیم و این آمار در ایران به مراتب پایینتر از میانگین جهانی است و شما باید در کسب و کارتان با درصدهای بسیار پایینتر طرح کسب و کارتان را پیاده سازی کنید. دقت کنید که معقول بودن و به نتیجه رسیدن بهتر از خوشبینی کاذب و شکست است. ITPRO باشید

نویسنده : محمد نصیری

منبع : جزیره تجارت و تجارت الکترونیک وب سایت توسینسو

هرگونه نشر و کپی برداری بدون ذکر منبع و نام نویسنده دارای اشکال اخلاقی می باشد

#قانون_یک_درصد_در_اینترنت #قوانین_فروش_اینترنتی #طرح_ها_و_ایده_های_استارت_آپی #خلق_مدل_کسب_و_کار #اردوی_استارت_آپ_کرج #بالا_بردن_فروش_اینترنتی #ارزش_پیشنهادی_در_کسب_و_کار #ایجاد_کسب_و_کار_موفق #راه_اندازی_کسب_و_کار #استارت_آپی_به_نام_itpro
5 نظر
مصطفی چگنی

اقای نصیری این خیلی خوبه که شما با ما رو راست هستید و خیلی از حقایق رو برای ما روشن میکنید مثلا این که با داشتن یک ایده توهم نزنیم و بگیم ما دیگه بردیم و بهترین میشیم و اگه اون ایده رو استارتاپی کنیم میشیم بیلی ایران. عالی بود و فوق العاده.

فقط یه چیزی بر این حقیقت ها اضافه کنم. یه مقاله خوندم که بررسی کسب و کار ها اینترنتی بود که میگفت تو ایران ماهیانه 20 عدد فروشگاه اینترنتی راه اندازی میشود که بعد ازدو سه ماه 18 فروشگاه تعطیل میشوند به دلایلی چون نداشتن فروش و ... و فقط 2 تا باقی میماند که این ها در هر سال میشود 24 فروشگاه و در این 24 فروشگاه سالیانه 1 یا 2 فروشگاه میتوانند فروش خوبی کسب کنند و به خود ثبات ببخشند البته اگر دچار مشکلات نشوند.

محمد نصیری

این البته به خیلی از مسائل برمیگرده یکیش بحث نداشتن طرح کسب و کاره و دیگری نداشتن پشت کار ، جالبه بدونید بیشتر از 90 درصد از استارت آپ ها در دنیا ناموفق می شن و فقط در ایران نیست ، در هر کاری استمرار ، خاک خوردن ، تلاش کردن و نا امید نشدن هست که نتیجه رو رقم میزنه وگرنه هر کسی می تونه برای خودش فروشگاه راه اندازی و کنه و کلی موارد دیگه ...

AZARAKHSH

ممنون مهندس بابت مقاله بسیار عالی تون

البته به نظر من بیشتر همون بحث نداشتن یک طرح کسب و کار مناسب میتونه بزرگترین دلیلش باشه. ولی خوب شما میگید که تو اکثر کشورهای دنیا با این مشکلات مواجه هستن.

سپاس بابت مقاله ی مفید و منطقی تون

پویان عارف پور

آهان پس من پرسیدم از هر 18 بازدید یک فروش کم نیست ؟ اون قضیه از هر صد بازدید یکی که گفته بودی داستانش این بود . خب خداروشکر پس کسب و کار در آی تی پرو تونسته از میانگین خیلی جلو بزنه :D عالیه

Davoud_IT

سلام گرم دارم خدمت همه دوستان به خصوص ادمین و موسس محترم شرکت توسینسو جناب آقای نصیری

قابلیت های جدید وب سایت و سیستم آموزشی عالی هستند و قطعا باعث رقابت و خوشحالی همه ما می شود.

پیشنهاد می کنم لینک های همکاری در فروش هم به ازای هر یک از کاربران در سامانه ایجاد بشه تا علاوه بر افزایش درآمد شرکت، افزایش درآمد برای فعالان در حوزه آی تی نیز داشته باشیم.

با تشکر

داوود آزادمنش

نظر شما
برای ارسال نظر باید وارد شوید.
از سرتاسر توسینسو
تنظیمات حریم خصوصی
تائید صرفنظر
×

تو می تونی بهترین نتیجه رو تضمینی با بهترین های ایران بدست بیاری ، پس مقایسه کن و بعد خرید کن : فقط توی جشنواره پاییزه می تونی امروز ارزونتر از فردا خرید کنی ....